Posts from May 16, 2024

如果你有那种「不能得罪」的客户，请一定要努力让自己有能力摆脱他！！！😑 在创业初期，我们曾有一个客户（以下简称「X公司」)稳定地给我们负责他们企业几个网站，X公司每个月占了我们一定的营业额。当时，我们觉得这个客户一定要好好把握，对他们百依百顺。我们甚至认为有了他们，我们的生意就稳固了，因为每个月都有稳定的收入。因此，我们觉得这个客户一定不能得罪。 😊 然而，后来X公司委托我们做了一个大型的网站项目，开始对我们施加道德绑架，声称这个项目虽然不赚钱，但是对我们小公司是无价的宣传。他们提出了各种不合理的要求，与最初的报价完全不符。在网站开发过程中，我们不仅遇到了种种折腾，导致设计师无法承担压力也离开了，他们拖欠了大笔款项，导致我们现金流出了问题，我们每天只能默默祈祷他们快点付钱，只因为X公司是「不能得罪」的客户。 😞（后来花了一年才收完全款） 这次经历让我意识到这种关系是非常不健康的。为什么我们的公司要变成离开他们就无法运转的状态？这不就意味着我们的收入来源过于单一吗？ 😳 于是，我开始积极地开发其他稳定的客户，不再对X公司的不合理要求盲从。当然，后来X公司的订单量逐渐减少了，但我的营业额并没有因此而减少。相反，我做得更开心、更有尊严，真切地感受到之前的压力是自找的。毕竟，谁让我之前不积极开发客户呢？ 😌 总之，我认为这是一个反思自己的机会。如果你有那种一定不能得罪的客户，那么你可能需要审视一下你的收入来源和公司的体质是否存在问题。 你怎么会让你公司的命脉掌握在别人手上呢？ 🤔

从创业到现在已多年了。我还记得刚开始时，我一个人在睡房工作，学 Programming, 学 Adobe Photoshop 学营销，和起早摸黑找生意。而现在，与股东合并扩大到25人的小团队。在创业的后期中，我开始运用从 EMBA 学到的知识。因此，我整理并分享了在 EMBA 实践中学到的策略和经验，希望能够与大家分享： 1. 选择具有高天花板的赛道 在选择创业的赛道时，首先要评估市场的规模。如果市场太小，那就不适合作为一个企业来发展。 2. 满足刚性需求 花里胡哨的产品可能只会风靡一时，而与人们生活息息相关的刚性需求才会一直存在。 3.[…]